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  • 经销商面临经营“三座大山” 怎样活下来?

    在泛家居行业的变局与调整中,受到最直接影响的就是经销商。那么,在一个区域市场内,什么样的经销商能活下来,并且还活得不错?又需要具备什么样的能力?优胜劣汰、强者恒强。困境、整合、洗牌趋势下,正是优秀经销商奋力出击的大好时机。“刚开业不久的卖场,就只有店,没有店员了”。这是某著名床垫品牌厂方代表对无锡第六空间的描述,“有时真不忍心”。而同在无锡,锡沪路上其他...

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  • 多品牌自营家具卖场运营,6大参考方向

    不断的有家具经销商问我有关家具卖场的系统化运营管理问题。在解答有关经销商的具体问题当中我发现,有很多年销售额过大几百万的经销商老板还在用简单粗放的方式管理卖场,自己每天解决内部员工提出的各种各样的问题,老板每天都在救火,疲于应对。如果老板离开几天,这个卖场就会“出事儿”。有时候,我虽然帮助一个家具经销商解决了一个具体的问题,但是我知道,如果不从系统化运营...

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  • 从可乐瓶看定制家居价格战中的机会

    一个可乐瓶,折射出宜家的转型艰难和定制家居价格战的机会。宜家广州天河新店开业,旺家自然免不了去凑凑热闹。除了适应广州的地域特点做了一些改进,比如说厨房考虑煲汤功能、衣柜缩减春秋季衣物位置以适应适应四季不分明的气候等,这家店最扎眼的,就是引进了全国首个宜家咖啡馆。近年来,宜家的改变不可谓不大。就连宜家中国区总裁安娜·库丽佳都在说:除了转型,别无出路。看着宜...

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  • 涂料企业如何做好销售方案

    当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得不为之的一种推广手段时,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的手...

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  • 家居卖场中的经销商如何把握品类、品牌、门店位置之间...

    昨天有一个家具经销商向我咨询说:“我做实木品牌7年了,在商场不错的位置,这个品牌生意一直都比较稳定。但是,这个品牌产品准备停产所以换品牌,这个位置刚好又不错,而且跟商场关系也不错,他们给我在这个位置做床垫,做了美国进口品牌XXX床垫。开业生意还可以,做了不错的业绩,6.16开业,但是开业后到现在业绩一直非常差。我之前没接触过床垫行业。现在马上准备做实木家...

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  • 定制家居行业增速放缓 上市品牌出路何在?

    在A股的二级市场中,系统性的行业机会变得越来越少。2017-2018年之间行情火热的定制家具板块,如今也“偃旗息鼓”。金牌橱柜(603180.SH)上市之后大涨220%以上,股价一度超过170元,成为了板块中最闪耀的明星,随后就在半年的时间里惨跌75%,股价险些破发;志邦家居(603801.SH)走势和金牌橱柜类似,但最终在2018下半年的下跌行情中跌破...

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  • 整木定制企业百舸争流 服务才是最好的营销

    行业的形成避免不了竞争的出现,商业社会各行各业都存在着不同程度的竞争场面,没有竞争的行业不能称之为市场,因为没有具体的市场需求。目前在整木定制市场品牌的数量激增,呈现百舸争流的繁荣景象,在这场你追我敢的市场争夺赛中,谁能笑傲江湖,大局未定!市场前景广阔随着人们生活水平的不断提高和完善,人们对自己的居住环境、空间的视觉效果、舒适度等要求越来越高。消费者在装...

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  • 不知如何转型升级?看无门店全屋定制经销商如何年销千...

    某全屋定制品牌上海一个市郊区域的经销商。2017年设立公司起步,现今5人核心团队的商贸公司,在写字楼办公、无终端门店,2018年实现订单销售额近1000万元。没有门店,也能卖全屋定制?客从哪里来?没有展厅、没有产品陈列,没有导购介绍,怎么样实现场景体验、产品体验?如何实现体验、如何产生信任感?在哪里谈单?安装服务如何解决?我知道,你有很多很多的问题。别急...

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  • 经销商面临经营“三座大山” 怎样活下来?

    在泛家居行业的变局与调整中,受到最直接影响的就是经销商。那么,在一个区域市场内,什么样的经销商能活下来,并且还活得不错?又需要具备什么样的能力?优胜劣汰、强者恒强。困境、整合、洗牌趋势下,正是优秀经销商奋力出击的大好时机。“刚开业不久的卖场,就只有店,没有店员了”。这是某著名床垫品牌厂方代表对无锡第六空间的描述,“有时真不忍心”。而同在无锡,锡沪路上其他...

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  • 家居企业如何制胜下沉市场?

    2018年下半年开始,下沉市场一词突然间爆火。细究下来,风头正劲的拼多多无疑是这一切的“始作俑者”。2018年7月,拼多多完美避开阿里和京东两大电商巨头围追堵截,在美国纳斯达克上市。一时间,那些居住在大城市五环之外、小城市甚至乡镇农村的庞大群体开始高调进入大家的视线。这块消费群体巨大、却一直没有太大存在感的天地也随之成为众商家眼中抢手的香饽饽,并被视为最...

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  • 宜家稳步进行战略转型 追赶电商发展脚步

    “中国的家居市场目前正处于稳定增长阶段。同时,城镇化建设不断深入、数字化发展迅猛、大众人均可支配收入不断增加,这些改变了人们的生活和消费方式。宜家对中国市场充满信心,也相信‘未来+’发展战略将为更多中国大众创造更美好的日常生活。”宜家中国区总裁Anna Pawlak-Kuliga日前在宜家中国战略发布会上表示。在会上,宜家中国宣布了未来三年发展的“未来+...

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  • 谁在掣肘家居电商的发展 体验or物流?

    就目前来说,家居电商行业要想推动大件家居产品在线上畅销,除了做好售后服务之外,还应该主动出击,结合现下流行的短视频、VR等互联网技术,打造多种体验方式,不断优化消费者的体验感。另一方面,完善物流,让家居电商产品实现由轻到重的递进。有数据表明,截止2018年,中国网民规模已经超过8亿人,其中超过70%的网民会网络购物,并且网购占据全民消费行为的三分之一。“...

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  • 宜家稳步进行战略转型 追赶电商发展脚步

    “中国的家居市场目前正处于稳定增长阶段。同时,城镇化建设不断深入、数字化发展迅猛、大众人均可支配收入不断增加,这些改变了人们的生活和消费方式。宜家对中国市场充满信心,也相信‘未来+’发展战略将为更多中国大众创造更美好的日常生活。”宜家中国区总裁Anna Pawlak-Kuliga日前在宜家中国战略发布会上表示。在会上,宜家中国宣布了未来三年发展的“未来+...

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  • 微商、社交电商能给家居行业带来什么启示?

    微商这个名词似乎进入我们的生活很久了,但除了身边一些朋友涉足,大部分人对于微商还是比较陌生。微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业,有一个简短的定义是,微商=消费者+传播者+服务者+创业者。2019年1月1日,《中华人民共和国电子商务法》正式实施,微商被纳入电商经营者范畴。任何一门生意想要做好都是非常不容易的,面...

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  • 谁在掣肘家居电商的发展 体验or物流?

    就目前来说,家居电商行业要想推动大件家居产品在线上畅销,除了做好售后服务之外,还应该主动出击,结合现下流行的短视频、VR等互联网技术,打造多种体验方式,不断优化消费者的体验感。另一方面,完善物流,让家居电商产品实现由轻到重的递进。有数据表明,截止2018年,中国网民规模已经超过8亿人,其中超过70%的网民会网络购物,并且网购占据全民消费行为的三分之一。“...

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